白酒行業(yè)調整白酒代理如何面臨機遇和挑戰(zhàn)
酒水代理商在白酒鼎盛時期過了些舒服的日子，隨著白酒行業(yè)的深度調整，大多數(shù)代理商日子過得都緊巴巴的。下面我們就來看看當前白酒代理商的狀況？
分化。既然白酒行業(yè)進入了兩極分化，現(xiàn)在的白酒代理商同樣進入了兩極分化。那些銷售名酒的經(jīng)銷商這幾年是在躺著數(shù)錢。當然，那些代理區(qū)域強勢名酒的代理商也不差，盡管現(xiàn)在和以前相比覺得賺錢困難些，但是也沒有太多的失望。而有的代理商卻不是如此，嚴重的兩極分化讓白酒代理商活力全無，都想在名酒身上得到點油水，效應日漸明顯。而代理商對中小酒企以及小品牌的冷淡也使得自身利潤萎縮，效益大不如前。
重組。白酒代理商進行重組有的是廠家領導的，希望代理商的聯(lián)合能夠對白酒市場形成壟斷，來增加對白酒加盟終端的談判籌碼，減少運營費用;也有代理商自己對產(chǎn)品整合，按照市場模式進行股份改造和合資，但目的都差不多。能夠這樣做的白酒代理商基本上都能夠判斷自己的優(yōu)勢和劣勢，從而做出最有利于自己的決斷。
聯(lián)盟。也就是白酒代理商各有自己的門店或者代理產(chǎn)品，為了增加對白酒市場上暢銷產(chǎn)品的話語權，這些代理商經(jīng)常進行聯(lián)盟，集中下單購買，對白酒市場上的爆品進行圍獵來獲取自身利益的最大化。當然，也可以借助互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的優(yōu)勢在市場上定制自己暢銷品牌，產(chǎn)生推廣效應，來獲得更大的利潤和發(fā)展空間。
控終端。得終端者得天下，這句話現(xiàn)在也不過時。做為代理商如果懈怠了白酒加盟終端，對加盟終端失去了掌控力還怎么跟廠家討價還價?廠家主要做品牌方面的工作，主要在跟消費者的溝通，消除壁壘，讓廠家的產(chǎn)品在你的管轄區(qū)方便消費者購買，才是你最大的價值。
所以，控制白酒加盟終端、做好加盟終端不是空話，對代理商來說要有實際的行動，那些在白酒市場上呼風喚雨的消費者哪一個不是對白酒加盟終端有著強大的掌控力?當然，如果你的資本不夠，你要建立跟自己角色匹配的加盟終端，可以量力而行，而不是碰到困難就繞道走。
建平臺。就是讓白酒代理商建立自己區(qū)域里面的賣酒平臺。線下有實體店做體驗、做展示，線上有供顧客手機下單的平臺，滿足消費者的多樣化需求。線上線下打通是廠家的夢想，因為廠家做的是單品牌，不能滿足消費者的多樣化需求，而你就可以提供更多的品牌供顧客選擇。當然，如果你資金實力不夠的話，還可以在網(wǎng)絡平臺去做銷售。
白酒代理商要想突破重圍，就需要結合自己所在市場的情況綜合運用和考量了，而近幾年電商網(wǎng)絡平臺的興起，也為代理商們提供了很好的條件。
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